.png?imageView2/1/format/webp)
При закупке силиконового герметика из Китая зарубежные покупатели обычно сталкиваются с двумя типами поставщиков:
ПроизводителииТорговые компании.
Для небольшого судебного приказа разница может показаться незначительной. Но когда вы покупаете большие партии, развиваете собственный бренд или строите долгосрочный бизнес по дистрибуции, понимание разницы становится гораздо важнее.
В этой статье объясняется, чем производители и торговые компании обычно различаются и что покупателям следует учитывать перед выбором поставщика.
Производитель силиконовых герметиков производит герметики на собственных производственных предприятиях.
В зависимости от компании, он может выполнять:
Научно-исследовательская деятельность
Формулировка
Закупка сырья
Производство
Начинка
Упаковка
Контроль качества
Тестирование
Техническая поддержка
OEM-производство
Точный объем работы варьируется у разных производителей, поэтому покупателям следует проверять реальные возможности каждого поставщика.
Производитель, как правило, может обеспечить более прямую коммуникацию между заказчиком и техническими или производственными командами.
Торговая компания обычно закупает продукцию у производителей и продаёт их зарубежным клиентам.
Некоторые торговые компании специализируются на одной отрасли, в то время как другие закупают множество различных видов продукции.
Торговая компания может предоставлять полезные услуги, такие как:
Поиск поставщиков
Консолидация продукта
Экспортная документация
Координация логистики
Поддержка связи
Закупка мультипродуктов
Для покупателей, которым нужны товары с нескольких фабрик, эта модель иногда может быть удобной.
Однако фактическое производство обычно осуществляется другой компанией.
| Фактор | Производитель | Торговая компания |
|---|---|---|
| Производство | Собственные производственные мощности | Обычно аутсорсинг |
| Научно-исследовательская деятельность | Обычно доступно напрямую | Зависит от поставщика |
| Техническая поддержка | Может быть доступен прямой доступ | Часто координируется через фабрику |
| OEM | Обычно их проще аранжировать | Зависит от партнёра по производству |
| Кастомизация продукта | Прямое общение с производством | Обычно требуется координация завода |
| MOQ | Зависит от завода | Зависит от завода |
| Ассортимент продукции | Обычно сосредоточен на производственных возможностях | Можно закупать на нескольких фабриках |
| Аудит завода | Прямой | Требуется проверка производственного партнёра |
| Контроль качества | Прямой контроль производства | Зависит от завода upstream. |
| Связь | Производитель → покупатель | Торговая компания → фабрика → покупатель |
Это общие различия, а не абсолютные правила. Некоторые торговые компании имеют долгосрочные отношения с надежными фабриками и могут предоставлять качественные услуги по закупкам. Точно так же не все производители предоставляют одинаковый уровень сервиса.
Прямое поиск производителя может быть полезен, когда вы:
Для регулярных оптовых закупок прямое общение с производственным источником может упростить обсуждение по следующим вопросам:
Цена
MOQ
Время упреждения
Упаковка
Графики производства
Требования к качеству
Проекты частной марки обычно требуют коммуникации о:
Технические характеристики продукции
Упаковка
Лейблы
Цвета
Дизайн картонной конструкции
MOQ
График производства
Прямое сотрудничество с производителем может сделать этот процесс проще.
Герметики — это продукты, специфичные для применения.
Например, подходящий продукт для алюминиевого окна может отличаться от продукта, необходимого для карнизной стены, изоляционного стекла или фотоэлектрического применения.
Когда возникают технические вопросы, прямой доступ к технической команде производителя может быть полезен.
Если вы планируете развивать ассортимент продукции в течение нескольких лет, прямое общение с производителем может помочь с:
Обновления продукта
Новые формулировки
Новая упаковка
Новые цвета
Новые требования к заявке
Торговые компании также могут приносить ценность.
Например, покупателю может понадобиться:
Герметики
Клеи
Инструменты
Упаковочные материалы
Строительные аксессуары
От разных производителей.
Вместо управления несколькими фабриками покупатель может предпочесть одну торговую компанию для координации процесса закупок и экспорта.
Торговые компании также могут быть полезны, когда:
Величина заказа мала.
Требуется несколько категорий продукции
У покупателя ограниченный опыт поиска ресурсов
Консолидированные закупки важны
Таким образом, вопрос не сводится просто:
«Производитель или торговая компания?»
Лучший вопрос:
Какая модель поставок соответствует вашим закупочным потребностям?
Перед тем как оформлять заказ, попросите доказательства.
Запрос:
Адрес завода
Информация о производственном объекте
Заводские фотографии или видео
Информация о производственной линии
Бизнес-лицензия, где это необходимо
Спросите:
Кто производит этот продукт?
Где она производится?
Можете предоставить TDS и SDS?
Можете ли вы предоставить соответствующие отчёты по тестам?
Если поставщик предлагает продукцию под частной маркой, спросите:
«Продукция будет производиться на вашей собственной фабрике?»
Затем уточните, занимаются ли упаковка, наполнение и производство одним и тем же производителем.
Если стоимость заказа это оправдывает, посещение завода или аудит третьей стороны могут предоставить дополнительную информацию.
Одной из распространённых ошибок является сравнение производителей и торговых компаний только по котировкам.
Например:
Поставщик А:$2.00/коробка эквивалент
Поставщик B:Эквивалент $2.10/коробка
Разница в $0.10 может показаться значимой.
Но если поставщик B предоставляет:
Лучшая упаковка
Более стабильное качество
Техническая поддержка
Лучшая документация
Более надёжная доставка
Итоговая стоимость бизнеса может отличаться.
Для герметика важна согласованность продукта, так как проблемы с качеством могут привести к сбоям применения, жалобам клиентов или переработке.
Независимо от того, имеете ли вы дело с производителем или торговой компанией, спросите:
Кто на самом деле производит этот герметик?
Где она производится?
Каково назначение продукта?
Можете ли вы предоставить TDS и SDS?
Можете ли вы предоставить соответствующие отчёты по тестам?
Что такое MOQ?
Какой срок выполнения?
Можете предоставить образцы?
Можно ли кастомизировать упаковку?
Можете ли вы поддержать производство под частными марками?
Кто оказывает техническую поддержку?
Что происходит, если возникнут проблемы с качеством?
Ответы расскажут вам гораздо больше, чем просто название поставщика.
Jointas — производитель герметиков, основанный в Гуанчжоу, Китай, в 1989 году. Ассортимент продукции включает силиконовые материалы, MS, PU и акриловые герметики для строительных и промышленных применений. Компания также заявляет, что предоставляет производство OEM и частных марок для зарубежных дистрибьюторов, оптовиков и владельцев брендов.
Для клиентов, которым нужны оптовые герметики или производство под частной маркой, модель сотрудничества может включать выбор продукции, индивидуальную упаковку, маркировку и поддержку производства.
Изучите производственные и OEM-услуги Jointas
Не существует универсальной модели поставок, которая бы подходила каждому покупателю.
Торговая компания может быть полезна, когда вам нужны услуги по поиску и консолидации. Прямое снабжение производителя может быть более подходящим, когда нужны крупнообъёмные поставки, техническая коммуникация, производство OEM или долгосрочная разработка продукции.
Перед принятием решения смотрите дальше названия поставщика.
Проверьте, кто производит продукт, как он тестируется, как он поставляется и какую поддержку вы получите после заказа.