Найти поставщика силиконовых герметиков очень просто.
Гораздо важнее найти такую, которая сможет стабильно доставлять правильный продукт, в нужном качестве, в правильной упаковке и по согласованному графику.
Перед размещением оптового заказа импортеры, дистрибьюторы, подрядчики и владельцы брендов должны провести базовую оценку поставщика.
Это не должно быть усложнено.
Структурированный чек-лист поможет выявить потенциальные проблемы, прежде чем они станут дорогими.
Прежде чем сравнивать поставщиков, определите, что именно вам нужно.
Минимум подготовьтесь:
Тип герметика
Применение
Субстрат
Использование в помещении или на улице
Требуемый цвет
Упаковка
Требуемая возможность передвижения
Тип отверждения
Применимые стандарты
Целевая величина
Рынок направления
Например, сказать:
«Нам нужен силиконовый герметик.»
этого недостаточно.
Производитель должен знать, нужен ли вам герметик для:
Алюминиевые окна
Карнизные стены
Стекло
Бетон
Стоун
Туалеты
Изоляционное стекло
Фотоэлектрические модули
Электроника
Применение определяет требования к продукции.
Перед тем как оформлять оптовый заказ, попросите соответствующие документы.
В зависимости от продукта, к ним могут относиться:
TDS — Технический технический лист
SDS — Сертификат безопасности
Отчёты по испытаниям
Сертификаты
Инструкции по применению
Технические характеристики упаковки
Внимательно прочитайте TDS.
Обратите внимание на:
Плотность
Время без галсов
Скорость отверждения
Твёрдость на берегу
Прочность на растяжение
Удлинение
Возможности передвижения
Температурная устойчивость
Температура нанесения
Срок хранения
Не сравнивайте два продукта только по количеству патронов и цене за единицу.
Герметик, который хорошо работает в одном применении, может не подходить для другого.
Например:
Универсальный силиконовый герметик может подойти для некоторых бытовых уплотнений, но для проектов структурного остекления требуется иные требования к производительности и испытаниям.
Аналогично, наружное непогодостойкое применение может требовать иной устойчивости к погодным условиям и способности к перемещению, чем внутреннее применение.
Надёжный поставщик должен задавать вопросы по вашему заявке, а не просто давать предложение о товаре.
Никогда не пропускайте тестирование образцов только потому, что поставщик предоставляет TDS.
Тестирование образцов позволяет оценить сам продукт.
В зависимости от вашей заявки, проведите тест:
Нанесите герметик на сам субстрат.
Проверьте, правильно ли он сцепляется после отверждения.
Обратите внимание:
Образование кожи
Скорость исцеления
Внутреннее отверждение
Последнее появление
Проверьте, насколько легко можно нанести продукт с использованием вашего оборудования для дозирования.
Проверка:
Цвет
Гладкость
Поверхностная отделка
Пузырьки
Консистенция
По мере необходимости тестируйте герметик с соседними материалами.
Jointas также рекомендует подтвердить адгезию и совместимость герметика с субстратом до фактического строительства.
Один хороший образец не гарантирует стабильное массовое производство.
Спросите у поставщика:
Как контролируются партии?
Каждая партия проходит тестирование?
Можно ли отследить номера партий?
Доступны ли производственные записи?
Как контролируется сырьё?
Если возможно, сравните образцы из разных партий.
Для дистрибьюторов особенно важна согласованность партий, поскольку ваши клиенты могут покупать один и тот же продукт снова и снова.
Упаковка влияет как на защиту продукта, так и на восприятие клиентами.
Попросите:
Технические характеристики патрона
Технические характеристики колбасы
Информация о лейбле
Размеры коробки
Количество коробки
Информация о паллетах
Транспортные знаки
Если вы импортируете продукт под своим брендом, уточните, повлияют ли требования к упаковке на MOQ и сроки поставки.
MOQ следует сравнивать с вашим фактическим объёмом продаж.
Спросите, применяется ли MOQ к:
Каждый продукт
Каждый цвет
Каждый размер посылки
Каждая этикетка
Каждая коробка
Каждая индивидуальная формула
Например, поставщик может принять небольшое количество для стандартного продукта, но потребовать гораздо больший заказ на индивидуальную упаковку под частную марку.
Перед тем, как подтвердить заказ, получите MOQ письменно.
Попросите поставщика разделить:
Время подготовки упаковки
от
Время производства
и
Время доставки.
Это разные этапы.
Для индивидуальных заказов срок выполнения может включать:
Подтверждение оформления
Производство упаковки
Подготовка сырья
Производство
Инспекция качества
Упаковка
Загрузка
Судоходство
Вот почему индивидуальные заказы обычно требуют большего планирования, чем стандартные продукты.
Поставщик может описать продукт так:
Высокие характеристики
Премиум
Водоустойчивость
Прочность
Экологичный
Таких описаний недостаточно для технической покупки.
Спросите:
Какие тестовые данные подтверждают это утверждение?
Ищите измеримые свойства продукта и соответствующие стандарты.
Например, если вам нужна определённая функция движения или сертификат, проверьте это в документации продукта, а не полагайтесь только на маркетинговую формулировку.
Коммуникация с поставщиками — недооценённая часть закупок.
Перед массовым заказом обратите внимание:
Как быстро поставщик реагирует?
Понимают ли они вашу заявку?
Они чётко отвечают на технические вопросы?
Могут ли они предоставить документы?
Разные торговые представители дают постоянную информацию?
Они чётко объясняют MOQ и сроки выполнения?
Хорошая коммуникация во время отбора проб часто служит полезным доказательством того, как поставщик управляет заказами.
Что происходит, если герметик имеет проблемы с нанесением?
Спросите:
Кто занимается техническими жалобами?
Может ли поставщик анализировать образцы?
Могут ли они дать рекомендации по заявкам?
Могут ли они помочь выявить возможные причины?
Техническая поддержка доступна после доставки?
Для строительных герметиков особенно полезна послепродажная поддержка, поскольку условия применения варьируются от проекта к проекту.
Поставщик с самой низкой ценой EXW не обязательно является поставщиком с самой низкой общей стоимостью.
Рассчитать:
Стоимость продукции + упаковка + тестирование + внутренние перевозки + грузы + страхование + импортные пошлины + местная доставка
Затем рассмотрим возможные затраты, связанные с качеством, такие как:
Переработка
Возвраты
Жалобы клиентов
Отложенные проекты
Немного более высокая цена покупки может иметь другую общую стоимость бизнеса, если продукт и услуга более последовательны.
Перед оптовым заказом вы можете внутренне оценивать поставщиков по объективным критериям, таким как:
| Пункт оценки | Вопросы |
|---|---|
| Продукт | Соответствует ли он требованиям по подаче заявки? |
| Документы | Доступны ли отчёты по TDS/SDS/тестам? |
| Качество | Установлен ли пакетный контроль? |
| Образец | Проходит ли сам продукт тестирование? |
| MOQ | Подходит ли он для вашего объёма продаж? |
| Время упреждения | Может ли поставщик соответствовать вашему графику? |
| Упаковка | Соответствует ли он вашим рыночным требованиям? |
| OEM | Может ли поставщик поддержать кастомизацию? |
| Техническая поддержка | Доступна ли поддержка приложений? |
| Связь | Ответы ясны и последовательны? |
| Логистика | Может ли поставщик поддерживать экспортные поставки? |
| Общая стоимость | Приемлема ли стоимость земли? |
Это делает выбор поставщиков более систематичным.
Jointas поставляет силиконовые герметики, MS, PU и акриловые герметики для строительных и промышленных применений. Страница производства описывает оптовые поставки, сотрудничество с дистрибьюторами, услуги OEM/частных марок и техническую поддержку зарубежных клиентов.
Для клиентов, оценивающих нового поставщика, Jointas может предоставить информацию о продуктах и образцы для тестирования перед массовым сотрудничеством.
Запросите образцы герметика или обсудите оптовые поставки с Jointas
Перед тем как подтвердить ваш первый оптовый заказ, убедитесь, что у вас есть:
Точный продукт подтвержден
Заявка подтверждена
Протестированные образцы
Проверил TDS и SDS
Проверены применимые стандарты
Подтверждённая упаковка
Подтверждённый MOQ
Подтверждённое время доставки
Подтверждённые условия оплаты
Подтверждённые условия доставки
Подтверждённые требования к качеству
Подтверждённая техническая поддержка
Цель оценки поставщика проста:
Уменьшайте неопределённость до перевода денег и до того, как продукт дойдёт до ваших клиентов.