Как дистрибьюторы строительных герметиков могут выиграть в условиях замедления рынка недвижимости

В связи с тем, что мировой сектор недвижимости сталкивается со значительными трудностями, многие предприятия, связанные со строительством, особенно в индустрии герметиков, ощущают это давление. Однако там, где одни видят препятствия, другие видят возможности.

Для дистрибьюторов строительных герметиков настало время развиваться, специализироваться и приносить больше пользы, чем когда-либо прежде.
В Jointas Chemical мы работали с дистрибьюторами в Азии, Европе, на Ближнем Востоке и в Северной и Южной Америке, и вот что мы увидели в работе.

Новая реальность: рыночные сдвиги и новые потребности

1. Меньше новостроек, больше ремонта
Инвестиции в недвижимость замедляются во многих странах. Меньшее количество высотных и жилых проектов означает меньше заказов на герметики, но сектор технического обслуживания и реконструкции переживает бум.
Старые здания нуждаются в повторной герметизации, новые энергетические нормы требуют лучшей герметичности, а домовладельцы инвестируют в экологическую модернизацию.

2. Рост «зеленых» строительных материалов
Регулирование низкого содержания летучих органических соединений в ЕС, Северной Америке и некоторых частях Азии меняет продуктовый ландшафт. Дистрибьюторы, предлагающие экологически чистые решения, такие как герметики MS и гибридные клеи, имеют явное преимущество.

Один выдающийся исполнитель:
Antas MS 331 Sealant – не содержащий растворителей, экологически чистый, быстро отверждаемый вариант для внутренних и наружных швов.

Как дистрибьюторам выделиться и добиться успеха
1. Предлагайте экологически сертифицированные продукты
Независимо от того, поставляете ли вы продукцию подрядчикам, розничным продавцам или разработчикам проектов, предложение герметиков для швов с низким содержанием летучих органических соединений больше не является обязательным — это ожидаемо.

Продукты, на которых стоит сосредоточиться:

• Полимерные герметики MS (модифицированный силан)
• Силиконовые герметики, соответствующие ISO 11600 и ASTM
• Клеи, не содержащие формальдегида

Ищете надежного поставщика герметика MS? Jointas Chemical предлагает как стандартные, так и частные торговые марки, адаптированные к различным рынкам.

2. Выйдите за рамки продаж: решайте проблемы
Дистрибьюторы, которые предоставляют:

• Технические паспорта
• Советы по совместимости субстратов
• Поддержка на месте или обучение работе с приложениями завоевывают долгосрочное доверие.

Например, демонстрация того, как герметики MS можно наносить на влажные поверхности без образования пузырей, может изменить правила игры для подрядчиков по строительству фасадов.

3. Сотрудничайте с производителями
Тесно сотрудничайте с производителями герметиков, такими как Jointas Chemical, чтобы:

• Настройка рецептур продуктов в соответствии с местными климатическими условиями
• Запуск кобрендинговых решений
• Получите техническую и маркетинговую поддержку из первых рук

Это партнерство поможет вам занять защищенную нишу в конкурентном пространстве.

4. Нацельтесь на новые сегменты клиентов
Помимо традиционных разработчиков, дистрибьюторы должны активно нацеливаться:

• Подрядчики по ремонту
• Строители, сертифицированные по экологическим стандартам
• Компании по управлению недвижимостью
• Компании по дизайну интерьера и отделке помещений

Эти группы часто упускаются из виду, и у них есть повторяющийся спрос небольшими партиями, который накапливается.

Советы дистрибьюторам из реальной жизни:

Возможность	Стратегия
Рост рынка модернизации	Внедрение комплектов продуктов с экологическим герметиком
Тенденции в области соблюдения требований к ЛОС	Свинец с низким содержанием летучих органических соединений, не содержащий изоцианатов
Привлечение субподрядчиков	Предлагайте демонстрационные наборы, видеоуроки и руководства по склеиванию
Цифровая видимость	Оптимизируйте по таким ключевым словам, как поставщик герметика MS, герметик для швов для окон, герметик с низким содержанием летучих органических соединений

Вывод: развивайтесь или отставайте
Сегодняшний рынок вознаграждает тех, кто быстро адаптируется. Дистрибьюторы, которые:

• Используйте продукты, соответствующие экологическим требованиям
• Предложите техническую ценность, а не только логистику
• Выстраивание стратегических партнерских отношений с поставщиками останется не просто актуальным, а необходимым.

В Jointas Chemical мы поддерживаем наших глобальных партнеров в следующих областях:

• Индивидуальные решения для MS и силиконовых герметиков
• Короткие сроки выполнения заказов
• Экспертная техническая и маркетинговая поддержка

Готовы обновить свой портфель герметиков?  Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем развивать ваш бизнес вместе.