Если вы хотите выйти на рынок строительных герметиков, наличие качественного продукта — это только начало. Настоящий ключ?Понимание того, что действительно нужно вашим клиентам.
В Jointas мы работали с сотнями клиентов по всему миру — от подрядчиков до дистрибьюторов. Со временем мы выяснилиПять типичных типов клиентовВ этой индустрии. Умение обслуживать каждый из них даст вам конкурентное преимущество и поможет заключить больше сделок.
Что им важно:
Надёжная работа на объекте
Простое применение
Соответствие стандартам и тестирование
Типичные болевые точки:
Герметик затвердевает слишком медленно или неравномерно
Плохая прочность сцепления или устойчивость к погодным условиям
Непрохождение сторонних проверок
Наше предложение:
Предоставить отчёты о тестах ASTM/ISO
Рекомендую нейтральный непогодостойкий силикон, например,Силиконовый герметик Antas 193 Weather
Предлагайте понятные руководства по строительству или демонстрационные видео
Что им важно:
Конкурентное ценообразование
Привлекательная упаковка
Быстро продаваемые SKU
Типичные болевые точки:
Слишком много похожих SKU, сложно выбрать
Отсутствие чётких рекомендаций по продукту для розничных покупателей
Слабая узнаваемость бренда
Наше предложение:
Предлагайте упаковку с частной маркой/OEM
Рекомендую самые продаваемые комплекты товаров (например, универсальные + ванные + окна)
Предоставляйте руководства по выбору печатных товаров
Что им важно:
Совместимость со стеклом, алюминием, ПВХ
Долгосрочная стабильность
Постоянное снабжение и техническая поддержка
Типичные болевые точки:
Проблемы совместимости герметиков
Старение, пожелтение или трещины после установки
Несоответствие качества между партиями
Наше предложение:
Рекомендую системы сочетания конструкций + герметиков
Предоставлять долгосрочное тестирование образцов и технические консультации
Предлагайте стабильные сроки выполнения и контракты на поставки
Что им важно:
Уникальное позиционирование продукта
Ценность бренда и упаковка
Конкурентные цены на онлайн-каналы
Типичные болевые точки:
Технического знания нет.
Не знаю, с чего начать с брендингом или формулой
Наше предложение:
Делитесь трендами «горячих продуктов» на местных рынках
Предлагайте поддержку в вопросах брендинга, упаковки и маркетингового контента
Предлагайте варианты с низким уровнем MOQ для тестирования рынка
Что им важно:
Просто в использовании
Безопасно и без запаха
Несколько вариантов цвета
Типичные болевые точки:
Запутанные техническими терминами
Не знаю, какой продукт использовать для каких целей
Наше предложение:
Предоставьте цветовые таблицы, пошаговые видеоуроки
Рекомендую нейтральный силикон на спиртовой основе для низкого запаха
Предлагайте маленькие трубки (например, 150 мл) для домашнего использования
Независимо от того, продаёте ли вы профессионалам или клиентам, занимающимся своими руками, ключ к успеху на рынке герметиков — этоЗнайте, что нужно вашим покупателям, прежде чем они спросят.
В Jointas мы помогаем партнёрам по всему миру находить подходящие продукты, упаковку и решения для расширения их рынка. Хотите начать? Свяжитесь с нами!