Если вы хотите выйти на рынок строительных герметиков, наличие качественного продукта — это только начало. В чем настоящий ключ?Понимание того, что действительно нужно вашим клиентам.
В Jointas мы работали с сотнями клиентов по всему миру — от подрядчиков до дистрибьюторов. Со временем мы выявилипять распространенных типов клиентовв этой отрасли. Знание того, как обслуживать каждый из них, даст вам конкурентное преимущество и поможет заключать больше сделок.
Что для них важно:
Надежная работа на объекте
Простота нанесения
Соответствие стандартам и испытаниям
Типичные проблемы:
Герметик отверждается слишком медленно или неравномерно
Низкая прочность сцепления или устойчивость к погодным условиям
Не проходит сторонние проверки
Наше предложение:
Предоставляйте протоколы испытаний ASTM/ISO
Рекомендуйте нейтральный атмосферостойкий силикон, напримергерметик силиконовый weatherproof antas 193
Предлагайте четкие инструкции по применению или демонстрационные видео
Что для них важно:
Конкурентоспособные цены
Привлекательная упаковка
Быстро продаваемые SKU
Типичные проблемы:
Слишком много похожих SKU, сложно выбрать
Отсутствие четких рекомендаций по продуктам для розничных покупателей
Слабая узнаваемость бренда
Наше предложение:
Предлагайте упаковку под частной маркой/OEM
Предлагайте популярные комплекты продуктов (например, универсальный + для ванной + для окон)
Предоставляйте печатные руководства по выбору продуктов
Что для них важно:
Совместимость со стеклом, алюминием, ПВХ
Долгосрочная стабильность
Стабильные поставки и техническая поддержка
Типичные проблемы:
Проблемы совместимости герметика
Старение, пожелтение или растрескивание после установки
Несоответствие качества между партиями
Наше предложение:
Рекомендуйте системы сочетания конструкционных герметиков и герметиков
Предоставляйте долгосрочные испытания образцов и технические консультации
Предлагайте стабильные сроки поставки и контракты на поставку
Что для них важно:
Уникальное позиционирование продукта
Ценность бренда и упаковка
Конкурентоспособные цены для онлайн-каналов
Типичные проблемы:
Отсутствие технического опыта
Не знают, с чего начать с брендингом или рецептурой
Наше предложение:
Делитесь тенденциями «горячих продуктов» на местных рынках
Предлагайте поддержку в брендинге, упаковке и маркетинговом контенте
Предоставляйте варианты с низким MOQ для тестирования рынка
Что для них важно:
Простота в использовании
Безопасность и отсутствие запаха
Несколько вариантов цвета
Типичные проблемы:
Путаются в технических терминах
Не знают, какой продукт использовать для какой цели
Наше предложение:
Предоставляйте цветовые таблицы, пошаговые видеоуроки
Рекомендуйте нейтральный силикон на спиртовой основе с низким запахом
Предлагайте тюбики малого объема (например, 150 мл) для домашнего использования
Продаете ли вы профессионалам или клиентам DIY, ключ к успеху на рынке герметиков — этознание того, что нужно вашим покупателям, прежде чем они спросят.
В Jointas мы помогаем партнерам по всему миру находить правильные продукты, упаковку и решения для роста их рынка. Хотите начать? Свяжитесь с нами!