실란트 구매자 가이드: 실리콘 실란트 시장의 5가지 고객 유형

22 / 04 / 2025

Sealant Buyer Guide: 5 Types of Customers in the Silicone Sealant Market

건축용 실란트 시장에 진출하려는 경우 고품질 제품을 보유하는 것은 시작에 불과합니다. 진짜 열쇠는?고객이 진정으로 필요로 하는 것이 무엇인지 이해합니다.

Jointas는 계약업체에서 유통업체에 이르기까지 전 세계 수백 명의 고객과 협력해 왔습니다. 시간이 지남에 따라 우리는5가지 일반적인 고객 유형이 업계에서. 각각에 서비스를 제공하는 방법을 알면 경쟁 우위를 확보하고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다.

1. 건설 계약자

그들이 관심을 갖는 것:

  • 현장에서 안정적인 성능

  • 쉬운 적용

  • 표준 및 테스트 준수

일반적인 문제점:

  • 실란트가 너무 느리거나 일관되지 않게 경화됩니다.

  • 열악한 접착 강도 또는 내후성

  • 제3자 검사를 통과하지 못함

우리의 제안:

  • ASTM/ISO 테스트 보고서 제공

  • 중성 비바람에 견디는 실리콘을 추천합니다.Antas 193 날씨 실리콘 실란트

  • 명확한 건설 가이드 또는 데모 비디오 제공


2. 건축자재 유통업체

그들이 관심을 갖는 것:

  • 경쟁력 있는 가격

  • 매력적인 포장

  • 빠르게 판매되는 SKU

일반적인 문제점:

  • 유사한 SKU가 너무 많아 선택하기 어렵습니다.

  • 소매 고객을 위한 명확한 제품 지침 부족

  • 약한 브랜드 인지도

우리의 제안:

  • 개인 상표/OEM 포장 제공

  • 베스트셀러 제품 번들 제안(예: 범용 + 욕실 + 창문)

  • 인쇄된 제품 선택 가이드 제공


3. 문 및 창문/커튼월 제조업체

그들이 관심을 갖는 것:

  • 유리, 알루미늄, PVC와의 호환성

  • 장기적인 안정성

  • 일관된 공급 및 기술 지원

일반적인 문제점:

  • 실란트 호환성 문제

  • 설치 후 노화, 황변 또는 균열

  • 배치 간 품질 불일치

우리의 제안:

  • 구조 + 실란트 페어링 시스템 권장

  • 장기 샘플 테스트 및 기술 상담 제공

  • 안정적인 리드 타임 및 공급 계약 제공


4. 국경 간 판매자 및 스타트업 브랜드

그들이 관심을 갖는 것:

  • 독특한 제품 포지셔닝

  • 브랜드 가치와 포장

  • 온라인 채널에 대한 경쟁력 있는 가격

일반적인 문제점:

  • 기술적 배경 없음

  • 브랜딩 또는 공식화를 어디서부터 시작해야 할지 모르겠습니다.

우리의 제안:

  • 현지 시장의 "인기 제품" 트렌드 공유

  • 브랜딩, 패키징 및 마케팅 콘텐츠에 대한 지원 제공

  • 시장 테스트를 위한 낮은 MOQ 옵션 제공


5. DIY 최종 사용자/소규모 소매점

그들이 관심을 갖는 것:

  • 사용하기 쉬운

  • 안전하고 냄새가 없습니다.

  • 다양한 색상 옵션

일반적인 문제점:

  • 기술 용어로 인해 혼란스러움

  • 어떤 제품을 어떤 용도로 사용해야 할지 모르겠습니다.

우리의 제안:

  • 색상 차트, 단계별 비디오 자습서 제공

  • 낮은 냄새를 위해 알코올 기반 중성 실리콘을 권장합니다.

  • 가정용으로 작은 튜브(예: 150ml)를 제공합니다.


최종 생각

전문가에게 판매하든 DIY 고객에게 판매하든 실란트 시장에서 성공의 열쇠는 다음과 같습니다.구매자가 요청하기 전에 구매자가 필요로 하는 것이 무엇인지 파악하기.

Jointas는 전 세계 파트너가 시장 성장에 적합한 제품, 포장 및 솔루션을 찾을 수 있도록 지원합니다. 시작하시겠습니까? 문의!


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